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詳細資料ISBN：9789864770397 叢書系列：新商業周刊叢書 規格：平裝 / 304頁 / 25K正 / 14.8 X 21 CM / 普通級/ 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介業績突破1億美金的奧秘，來自找到你的關鍵客戶。 否則銷售技巧再厲害，接不到案子也無用武之地！ 以可重複使用的商機開發方案，讓銷售團隊不再亂槍打鳥、做白工， 輕鬆達成業績三倍跳！ 人人都希望能夠獲取穩定、可預設的營收與業績，但你是否每個月打了幾百通電話、寄電郵推銷，甚至約訪做簡報，可是客戶始終不買帳？這不是你不努力，而是你努力的方式錯了！現代的業務開發方式首重「系統化」，從發掘商機到說服客戶成交，每個環節都有其獨到之處。 本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛功的狀況，提高工作效率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 針對主管級讀者，書中也說明7大常犯的領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。◎台灣名家推薦 李紹唐 前ORACLE甲骨文臺灣區總經理 林之晨 APPWORKS 之初創投合夥人 陳昭穎 《砍掉重練》作者，矽谷工程師 許景泰 SMARTM 創辦人 童至祥 特力集團執行長◎國外熱烈好評 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」──派特．莎（PAT SHAH），SURCHSQUAD執行長， 「與亞倫．羅斯共事向來就是驚喜連連！在我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40％，最棒的是，還在運用階段就突破了。」──麥可．史東（MICHAEL STONE），WPROMOTE業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 亞倫把複雜觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」──普蘿蜜．菲隆（PROMISE PHELON），UPMO執行長- 「亞倫能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手亞倫在SALESFORCE.COM所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝亞倫，你讓我在此非常成功！」──萊恩．馬丁（RYAN MARTIN），SALESFORCE.COM新任事業部董事 |
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資料來源：博客來
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